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歐能優(yōu)分銷商總結(下)

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瀏覽:- 發(fā)布日期:2018-05-02 09:56:15【

上海歐能優(yōu)機械科技(鹽城)分公司經理劉先生表示:

目前江蘇鹽城機電公司的市場現(xiàn)狀:產品廣泛用于紡織、化纖、冶金、電子、機械、造紙、污水處理、環(huán)保產業(yè)等諸多領域,公司配備多名資深技術服務工程師,實現(xiàn)了對客戶全天候服務,高素質的服務人員為用戶的設備運行提供強有力的保障, 贏得了用戶良好的口碑。

經營過程中遇到的困難和希望得到的扶持政策:1、江蘇市場目前在產品銷量,口碑,質量及性價比方面來看主要有:博萊特、歐能優(yōu)、德瑞亞等等,競爭比較激烈。2、歐能優(yōu)目前江蘇已經成功打入市場,主要在紡織,化纖,機械等行業(yè)有較好的應用前景3、目前遇到的銷售問題還是中車品牌在市場推廣中客戶對歐能優(yōu)空壓機品牌認知不夠,對中車品牌很認可,但要轉化為空壓機的品牌認識還需要一定的時間和推廣力度。4、產品性能必須穩(wěn)定。出廠前試機,檢查嚴格 ,避免問題留到客戶現(xiàn)場。

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上海歐能優(yōu)機械科技有限公司(博萊特上海銷售中心)總經理牛先生表示:

目前當?shù)氐氖袌霈F(xiàn)狀是:1、當?shù)貙?ldquo;ONYOU”品牌更加不陌生,上海人對“ONYOU”有一種特殊的感情,所以歐能優(yōu)空壓機品牌,會讓上海的潛在客戶眼前一亮,并且記憶深刻,“ONYOU”這個品牌在上海的可操作空間非常大。2、由于“ONYOU”品牌推行的年份較短,這導致在上海并沒有好的樣板客戶存在,這一點對產品推廣有很大阻力。

經營過程中遇到的困難和希望得到的扶持政策:1、型號盡量齊全,常規(guī)機型盡量準備現(xiàn)貨,避免樣本上有貨工廠卻不生產的尷尬。2、常規(guī)永磁變頻空壓機,做替換需要廠家支持,我們考慮申請一批機器。放寬賬期,把搖擺客戶、準客戶盡快變?yōu)榭蛻簟?、申請上海區(qū)域內某幾個型號定期搞活動給予特價支持(常規(guī)機11~15KW,永磁變頻機15PML),目的是占領小工廠擴大知名度,尋求配套客戶。4、有大項目操作經驗的歐能優(yōu)團隊對我們代理商銷售團隊定期培訓。

文章來源:上海申江壓力容器有限公司   http://m.tyrupro.com


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